Miért válasszák a Merkbau-t?

Hogyan épül fel egy cég, és válik stabillá a változó gazdasági körülmények között? A Merkbau Kft. elmúlt huszonöt évének története erre a kérdésre ad választ. Knáb Jánossal, a cég ügyvezető igazgatójával arról beszélgettünk, hogyan lehetséges a hullámzó gazdasági viszonyok között egy ma már közel négyszáz főt foglalkoztató, sikeres magasépítő cégcsoportot létrehozni és működtetni.

A cég árbevételét figyelve, figyelemre méltó az az adat, hogy míg 2006-tól számos építőipari cég ment tönkre, addig a Merkbau eredményei folyamatos növekedést mutatnak.

Knáb János: Az 1990-es években a Merkbau Kft.-vel – időközben a Halas-Bau Kft.-n keresztül –, Németországban dolgoztunk. Hárman, Merényi Jakab, Balanyai László és jómagam úgy gondoltuk, hogy az ott szerzett tapasztalatokra építve megpróbáljuk az itthoni piacon is megtalálni a helyünket. Elhatározásunk fontos eleme volt, hogy nem a hirtelen növekedést választottuk. Egy olyan cégcsoportot építettünk fel, amely ma már az országhatáron túl is képes sikeresen vállalkozni.

Milyen a cég jelenlegi felépítése, melyek a fő tevékenységi körök?

K. J.: A Merkbau csoport 8 tagvállalatból áll, melynek tagjai között van egy romániai és egy németországi kivitelező, illetve kereskedelemmel foglalkozó cég is. A Merkbau Kft. – a vezető cég – köré csoportosulnak a kisebb vállalkozások, mint az ABEX Kft., amely műanyag- és alumínium nyílászárókat gyárt, a CSMT Kft., amely az elektromos kivitelezéseket végzi, a KMB Kft., amely az épületgépészeti, a megújuló energiák hasznosításával kapcsolatos feladatokat látja el. Munkánk eredményessége érdekében szükségesnek láttuk, hogy foglalkozzunk az építőanyagkereskedelemmel is. Ez 1994-től indulóan külön üzletággá nőtte ki magát.

Időközben csatlakoztunk az újHáz Zrt.-hez, és ma már több éve a cég kiemelkedő partnere vagyunk. Az újHáz beszerzési társaságként kezdte működését, mára a közös arculatnak, valamint a kereskedő munkatársaink hozzáértésének köszönhetően az újHáz, mint márka egyre ismertebbé válik.

A szerszámkereskedelem is tevékenységünk egyik sikeres ágazata lett. Ezen a területen komoly készlettel rendelkezünk, és van néhány saját márkánk, melyeket kiskunhalasi raktárbázissal, négy-öt értékesítő munkatársunk segítségével terítünk az országban.

Hogyan sikerült átvészelniük a hét évnél is hosszabb szűk esztendőt?

K. J.: Visszatérve a 2006 óta tartó változó beruházási intenzitásra, mely számos kivitelező cég nehéz helyzetét okozta, miközben a Merkbau folyamatos növekedést ért el: ez annak a munkának az eredményét igazolja, hogy olyan előrelátó lépéseket tettünk, mely a jövőre tervezett, mint például a munkaerő stabilizálása, a több lábon állás, a minőségi, megbízható, eredményes munka. Ezt bizonyítják az elmúlt évek alatt kapott díjak, és az, hogy partnereink újabb és újabb feladatokkal keresnek fel bennünket.

2006-ban egyebek mellett a Rosenberger, Sauska, Audi, Axiál projektek kivitelezésén dolgoztunk. Ennek köszönhetően kiemelkedő évet zártunk. Ugyanakkor 2007-ben nem volt megfelelő mennyiségű munkánk, ekkor kezdtünk abba az irányba gondolkozni, hogy minél több jó szakember kerüljön a céghez. Azóta is úgy látjuk, hogy érdemes mindig egy lépéssel előre tekinteni. Nem szabad megvárni míg „szorít a cipő", idejében kell szakképzett munkatársakkal bővíteni a csapatot. Ennek az előrelátásunknak köszönhetően 2008-tól már kiegyensúlyozottan tudtunk vállalkozni, melynek eredményeként sikeres éveket tudhatunk magunk mögött.

A 2015-ös év a kivitelezés területén rendkívül küzdelmes volt, sok apró munkával tudtuk elérni a várt eredményt. Míg ágazati szinten árbevétel-arányosan a másfél-két százalékos nyereség a jellemző, addig mi büszkék vagyunk az átlag felett elért eredményünkre.

Az idei év is nehezen indult, kevés közbeszerzést, és kevés magánberuházást láttunk magunk előtt. A második félévben megélénkült a magánépítkezések és az ipari beruházások iránti kereslet. Ennek köszönhetjük idei forgalmunkat és remélt eredményünket. Idén 12 milliárd forint fölött zárjuk az évet, ebből 7,5 milliárd forint a kivitelezés, a kereskedelmi forgalom pedig 5 milliárd forint körül várható. Ez biztosítja a cég további fejlődését.

Nem vállalkozunk felelőtlenül, sokkal fontosabb a folyamataink jó működése. Nem az árbevételünk meredek emelkedése az elsődleges, hanem az, hogy megbízható, stabil teljesítménnyel érjük el a célunkat. Szeretnénk, ha cégünk középvállalati pozícióját továbbra is megtartaná, ahol a munkatársaink motiváltan és szívesen dolgoznak.

A cég jelenlegi struktúrájából csak a tervezői profil hiányzik. Nem érzik ennek szükségességét?

K. J.: Nagyon fontos a tervezői háttér biztosítása. Jelenleg együttműködési megállapodásokat kötve dolgozunk együtt tervezőkkel. Terveink között szerepel, hogy néhány építész irodával még szorosabbá fűzzük ezt a kapcsolatot.

A cég sikerének bizonyítéka az elmúlt években kapott négy Építőipari Mesterdíj és több Építőipari Nívódíj, köztük a 2014-ben a tihanyi Porta Pacis kivitelezéséért elnyert elismerés. Külön büszkeséggel tölti el a cégvezetést, hogy tavaly a Merkbau Kft. elsőként kapott Építőipari Nívódíjat egy határon túli projekt, a romániai kárásztelki VINCA pezsgő- és szőlőfeldolgozó üzem épületéért.

A töretlen fejlődés további jele, miszerint lapzártakor kaptuk a hírt, hogy az ez évi Nívódíj pályázaton a villányi Sauska Borászat épülete Építőipari Nívódíjban részesült.

Gazdag, sikeres évek állnak a cég mögött. Időben, jól végiggondolt válaszokat adtak a kihívásokra, ennek köszönhetik, hogy a nehéz gazdasági években is sikeresen teljesítettek. Új arculatukkal pedig a csoport identitását kívánják erősíteni.

M. K.